Quan hệ đại lý / người bán nhà đất không giống ai. Không còn chuyên viên khác dành riêng phần đông thời khắc của người sử dụng của mình ở trong nhà trong thực tiễn của người sử dụng. Chúng tôi không còn xa lạ cùng với người bán sản phẩm, không chỉ về thể chất mà cả tinh thần và cảm xúc.
Do vì chúng tôi nhìn thấy chúng trong cài đặt có phần dễ bị tổn thương này cũng như vào một khoảng thời gian dài, nhiều lúc trái phiếu đặc biệt hình thành. Ranh giới giữa Công Ty cũng như cá nhân nhiều khi mờ nhạt, cũng như người bán cảm nhận đủ thư giãn để thưởng thức 1 số ít hành động làm những đại lý phát điên.
Dưới đây là 1 thời điểm điều người bán sản phẩm làm cho các đại lý trở nên điên rồ - cũng như khiến giảm cơ hội bán sản phẩm thành công ở mức giá tốt nhất và trong thời gian ngắn nhất.
Chưa duy trì ngôi nhà sạch
Khi nhà của bạn xuất hiện trên thị trường đăng tin bán nhà, nó nên phải chuẩn bị nhằm hiển thị trong 1 thông tin của 1 khoảnh khắc. Vấn đề đó nghĩa là bạn rất cần được người bán nhận thức về 24/7 24/7.
Nếu bạn trang nghiêm về việc bán hàng, giữ lại toàn bộ thứ ngăn nắp và gọn gàng là ngang bằng cùng với khóa đào tạo và huấn luyện. Lập một kế hoạch nhằm vô hiệu hóa quả bóng tennis dính nước bọt của Fido khỏi chiếc ghế dài hay búp bê Barbie của Susie khỏi mặt sàn nhà.
Trước khi quý vị liệt kê, hãy dọn ra những thứ bạn sẽ không phải cho tới lúc các bạn không thay đổi nơi ở còn mới. Tạo ra một không gian rõ ràng phía trong gầm tủ quần áo hoặc thùng lưu trữ cho các công cụ hàng ngày có thể tắt người tiêu dùng tiềm năng. Làm như vậy tiếp tục chỉ đảm bảo Dùng thử tích cực cho người tiêu dùng tiềm năng của bạn, khách hàng.
Bám cạnh bên trong 1 căn nhà mở
Có một lý do những đại lý Bất động sản không muốn người bán hàng loanh quanh khi khách hàng tiềm ẩn cho. Mặc dầu bạn có thể hoàn toàn thân mật cũng như dễ chịu, nhưng sự hiện hữu của bạn cũng có thể khiến người tiêu dùng xa lánh hoặc khiến họ cảm nhận giận dữ mà không thể hoặc biết.
người ta muốn đào chân trong căn nhà còn mới đầy tiềm năng của họ. Điều này có nghĩa là chúng ta có nhu cầu cảm nhận thư thái khi mở tủ, chọc vào tủ cũng như đề ra nhận xét mang đến đối tác hay trẻ nhỏ của họ.
Sự hiện diện của bạn ngăn họ làm quen cùng với ngôi nhà bạn - cũng như nó có khả năng khiến công dụng ngược. Nếu bạn muốn điều tra các thứ đang ra mắt ở một ngôi nhà mở hay cách người mua phản ứng, hãy lập một chiến lược với đại lý của mình để hiển thị ẩn danh trong ngôi nhà mở.
Giữ lại thêm tiền vào phút cuối
một cuộc đàm phán bán nhà có khả năng là một tuyến đường đầy đá, ngay cả trong các thị trường cạnh tranh lành mạnh. Nếu khách hàng cảm thấy thị phần bổ ích cho chính mình, chúng ta có thể đoán thứ hai giá niêm yết nếu khách hàng thấy hoạt động nhanh gọn, đặc biệt bên dưới dạng các giảm giá .
Đó là 1 cảm giác lý tưởng cũng như can đảm và mạnh mẽ. Nhưng hãy tưởng tượng nếu, trong 1 nỗ lực nhằm kiếm có thêm 3.500 đô la xuất phát điểm từ 1 khách hàng nghiêm túc, quý vị vẫn muốn bọn họ chống lại một người tiêu dùng không thật lớn, và bạn mất cả hai?
vấn đề đó xảy ra, làm mất tinh thần của những đại lý niêm yết, những người ủng hộ làm công việc với người tiêu dùng hay nhất cũng như không nhất thiết là lời ý kiến đề nghị hay nhất.
nói theo một cách khác, bạn nên luôn suy nghĩ bức tranh lớn - không phải cứ giống như lời kiến nghị quan trọng nhất.
Bỏ bê nhằm dọn dẹp mang đến người tiêu dùng còn mới
Hãy tưởng tượng bạn khi là khách hàng. Bạn cũng muốn đi vào trong nhà còn mới của gia đình bạn và phát hiện thấy 12 lon sơn cũ trong nhà nhằm xe? Làm thế nào về một cái xe đẩy trẻ em cũ tại gác mái?
khiến sạch nhà của bạn và cung cấp nó vào thực trạng tốt cho người mua mới. Họ không chỉ đánh giá và thẩm định cao cử chỉ đó, mà nhiều tố chất chúng ta sẽ đứng về hướng quý vị nếu khách hàng cần chúng sau này vì những ưu đãi giống như chuyển tiếp thư hay gói.
Khăng khăng ngôi nhà bạn là duy nhất
nhà bạn chắc chắn rất riêng biệt đối với các bạn. Bạn đã xây dựng ký kết ức, theo dõi các event lớn vào cuộc sống và sử dụng nó không chỉ nơi nhằm ngả đầu vào đêm tối. Lúc đến lúc phải bán, thiệt khó để suy nghĩ nhà của bạn là một loại sản phẩm trên thị trường mở.
chính bới nhu cầu gắn bó tình cảm của gia đình cùng với nó, bạn có thể cảm nhận địa thế của các bạn khi là nổi bật, mà sau đó bạn tương tự với giá trị hơn.
nếu khách hàng nhìn thấy mình chống lại khuyến nghị về giá chỉ của đại lý, hãy lùi lại một bước và cân nhắc liệu quý vị sẽ chuẩn bị sẵn sàng bán chưa ạ?. Chống lại có thể là một tín hiệu các bạn chưa chuẩn bị sẵn sàng để tách rời cảm giác.
Hãy hãy nhớ là một căn nhà có mức giá không hề thấp, trong cả trong 1 thị trường mạnh, ở đầu cuối sẽ bán đi với giá giảm hơn một căn nhà xuất hiện giá rẻ Từ Đầu.